Compra e venda de imóveis em leilão: dicas para ter sucesso

A compra e venda de imóveis em leilão vem ganhando espaço como estratégia eficiente para investidores, empresas e instituições financeiras. Para compradores, o apelo está na possibilidade de adquirir ativos com desconto de entrada e gerar valor na regularização, melhoria e revenda. Para vendedores, o formato oferece liquidez, prazos definidos e governança.

Neste guia, reunimos boas práticas para os dois lados da mesa, com a visão de quem opera pregões on-line e eletrônicos e oferece serviços de ponta a ponta.

Como funciona um leilão de imóveis

Em linhas gerais, o processo passa por: publicação do edital, cadastro e habilitação dos interessados, leilão na data e horário (on-line com leiloeiro ao vivo ou eletrônico automático), aceitação do lance vencedor, pagamento conforme regras do edital, emissão de documentos e conclusão da transferência. Em leilões eletrônicos, os lotes possuem cronômetros escalonados e prorrogação quando há lances nos segundos finais; no formato on-line com transmissão ao vivo, o(a) leiloeiro(a) apregoa e encerra cada lote.

Compra e venda de imóveis em leilão: boas práticas para compradores

A seguir, você encontra um passo a passo prático para estruturar a sua análise, reduzir riscos e aumentar as chances de arrematar bons ativos com segurança.

1) Comece pelo edital e monte a sua tese

• Leia o edital e o regulamento com atenção. Anote prazos, forma de pagamento, comissão da leiloeira, responsabilidades, condições de posse e documentação exigida.
• Construa uma tese de valor: por que este imóvel, nesta região, com este desconto? Qual a estratégia de geração de valor (regularização, desocupação, melhorias, marketing de venda ou locação)?

2) Faça uma checagem completa do imóvel

• Verifique a situação registral (matrícula, gravames), débitos (condomínio, IPTU, taxas), ocupação e eventuais ações.
• Se possível, visite o entorno e avalie a liquidez: vocação de uso, metragem mais demandada, comparáveis reais (vendas efetivas, não apenas ofertas).

3) Modele custos e cenários

• Monte uma planilha com: preço de arremate esperado, comissão e emolumentos, regularizações, eventuais obras, custos de carregamento (juros, condomínio, IPTU), honorários e marketing de venda.
• Simule cenário conservador (preço de saída menor, prazos maiores). Se a conta fechar no conservador, você está mais protegido.

4) Defina seu teto e a disciplina de lance

• No dia do pregão, respeite o teto de lance definido previamente. Em leilão de imóveis eletrônicos, prepare-se para a prorrogação automática nos últimos segundos; no on-line ao vivo, acompanhe o ritmo do leiloeiro.
• Tenha documentos e pagamentos organizados para cumprir prazos após o arremate.

5) Planeje o pós-arremate

• Já deixe claro o plano de saída: revenda rápida, reforma leve, locação? Cada rota tem impactos de prazo, custo e tributação.
• Mantenha governança documental: pastas com recibos, atas, comprovantes e relatórios facilitam auditorias e a venda final.

Leilão de imóveis: etapas do processo e como a Pestana executa cada uma

Vender um imóvel em leilão exige uma esteira bem coordenada (jurídica, operacional e comercial) para garantir previsibilidade, liquidez e segurança. A Pestana Leilões opera essa esteira de ponta a ponta, assumindo as frentes críticas e orientando o comitente em cada passo.

1) Estudo de viabilidade e estratégia de venda

Começamos avaliando o imóvel, sua documentação e o contexto de mercado para recomendar o modelo de leilão, lances iniciais, prazos e condições. Entregamos análise técnica (parecer mercadológico) e plano de venda adequado ao objetivo do comitente.

2) Verificação documental, compliance e consolidação de propriedade

Cuidamos da checagem registral, de eventuais pendências e da consolidação de propriedade quando aplicável (Lei 9.514/97), incluindo notificações formais ao devedor fiduciante, negociação de direito de preferência e averbações necessárias. Onde fizer sentido, também gerimos débitos vinculados (condomínio, IPTU e outros) para destravar a comercialização.

3) Preparação do ativo e gestão de visitação

Para imóveis desocupados, organizamos e controlamos a visitação com segurança e registro de evidências. Estruturamos o material do lote com informações claras, fotos e características técnicas que aumentam a confiança do comprador.

4) Edital, habilitação e divulgação multicanal

Redigimos e publicamos os editais (incluindo portal dos Registros de Imóveis do Brasil), definimos os critérios de habilitação e conduzimos uma campanha de mídia completa, incluindo site, redes sociais, e-mail marketing, portais imobiliários, buscadores, rádio, jornal e peças físicas quando necessário, sempre com mensagem objetiva sobre vocação do imóvel, regras de venda e prazos.

5) Pregão com tecnologia e governança

Realizamos o leilão no formato on-line (com transmissão ao vivo, áudio e vídeo) ou eletrônico (com cronômetro e prorrogação automática em caso de lance nos segundos finais). A plataforma assegura trilhas de auditoria, igualdade de condições entre participantes e suporte em tempo real.

6) Aceitação do lance, pagamento e prestação de contas

Encerrado o pregão, conduzimos a formalização, recebimento conforme o edital e a prestação de contas digital com dossiê completo da operação. Quando houver condição específica (ex.: venda condicional ou parcelamento previsto em edital), acompanhamos homologações e liberações conforme as regras.

7) Escritura/contrato e registro da transferência

Gerimos a elaboração de escrituras públicas e/ou contratos de compra e venda, assinaturas e o acompanhamento do registro em matrícula até a efetiva transferência de titularidade, com checkpoints e comunicação clara para todas as partes.

8) Pós-leilão e indicadores de performance

Monitoramos KPIs como habilitações, participação, competitividade de lances, taxa de conversão e prazo de liquidação para retroalimentar a estratégia e acelerar o ciclo de venda em futuros pregões.

Com essa estrutura, o comitente não precisa montar times paralelos nem coordenar múltiplos fornecedores, pois a Pestana centraliza a operação, reduz riscos e encurta prazos, da preparação à entrega.

Por que escolher a Pestana Leilões

A Pestana atua há mais de quatro décadas, com escala nacional e estrutura física e tecnológica sólida. Operamos leilões on-line e eletrônicos e entregamos um mix completo de serviços. Para quem compra, isso significa processos claros e segurança; para quem vende, liquidez e agilidade, com prazos médios competitivos quando as condições do comitente permitem.

Com método, disciplina e parceiros experientes, a compra e venda de imóveis em leilão se torna um caminho consistente para maximizar resultados e reduzir riscos. Se você busca oportunidades ou precisa desmobilizar ativos com governança, conte com a estrutura e a experiência da Pestana.

Quer acompanhar oportunidades reais? Confira a agenda de leilões da Pestana Leilões e veja como participar dos próximos pregões.